Договорные отношения в торговле

ВОПРОС Закон о ценообразовании

В России все еще нет закона о ценообразовании, который бы создавал законодательную базу для реализации основ ценовой политики, отнесенных новой конституцией к ведению РФ. Такие законы действуют во многих странах с развитой рыночной экономикой и уже приняты в некоторых странах ближнего зарубежья.

В документах Правительства РФ о дальнейшем развитии реформ и стабилизации экономики России почти нет упоминания о ценовой политике. Одной из важнейших и острейших проблем отводится явно третьестепенная роль. Отсутствуют правила поведения партнеров при монопольном предложении товаров и услуг. В странах с развитой рыночной экономикой конкурентная среда, основанная на устойчивом товарном предложении, поддерживает относительную стабильность цен, делает невозможным для отдельного производителя или посредника произвольное резкое повышение цен. Строго говоря, в этих странах практически нет свободного ценообразования, а есть конкурентное ценообразование, дополненное государственным регулированием цен на монопольную продукцию и отдельные, социально значимые товары и услуги (в Англии — молоко, в Японии — рис и т.д.)

Законодательство о ценах и ценообразовании и основные направления его совершенствования.

В условиях развития рыночной экономики в России наблюдается процесс формирования предпринимательского законодательства, в том числе в области цен и ценообразования. Пока в этом направлении сделаны лишь первые шаги и обозначены примерные контуры будущего развития нормотворческого процесса. Полагаем, что формирование законодательства о ценах и ценообразовании будет происходить прежде всего на федеральном уровне посредством принятия специальных законов в зависимости от специфики применения цен в различных отраслях хозяйствования. В рамках этих актов субъектам Федерации, возможно, будут предоставлены некоторые конкретные полномочия в отношении регулирования и контроля цен. Как показывает анализ отечественного законодательства, процесс нормотворчества в области регулирования цен и ценообразования придерживается именно второго варианта своего развития. Ранее отмечалось, что в области цен и ценообразования отсутствует общий (универсальный) закон. Вместе с тем по некоторым вопросам были приняты специальные законы, например Закон о тарифах, определяющий экономические, организационные и правовые основы государственного регулирования тарифов на электрическую и тепловую энергию в России. Он установил органы, осуществляющие государственное регулирование тарифов, их компетенцию, основные принципы государственного регулирования тарифов в данной сфере экономики. В большинстве случаев применение государством регулируемых или установленных цен определяется законами, регулирующими отношения в определенной сфере народного хозяйства. К числу таких нормативных актов можно отнести Федеральный закон о монополиях, Федеральный закон от 10 января 2003 г. № 18-ФЗ «Устав железнодорожного транспорта Российской Федерации» (в ред. от 4 декабря 2006 г. № 201-ФЗ), Федеральный закон о местном самоуправлении и др. Общие положения государственного регулирования деятельности субъектов естественных монополий в сферах: 1) транспортировки нефти и нефтепродуктов по магистральным трубопроводам; 2) транспортировки газа; 3) оказания услуг по передаче электрической и тепловой энергии; 4) железнодорожной перевозки; 5) оказания услуг транспортными терминалами, портами, аэропортами, общедоступной электрической и почтовой связи закреплены Федеральным законом о монополиях. Кроме материальных норм Закон о монополиях содержит и процессуальные, где оговаривается административный порядок принятия, исполнения и обжалования решений об осуществлении мер государственного регулирования. Руководители субъектов естественных монополий, органы исполнительной власти и местного самоуправления, потребители, общественные организации потребителей, их ассоциации и союзы, прокурор вправе обратиться в суд с заявлением о признании недействительным полностью или частично решений органов регулирования естественных монополий. Причем подача заявления в суд приостанавливает исполнение соответствующего решения (ст. 25 Закона). Деятельность других организаций, занимающих доминирующее положение на рынке, подлежит регулированию посредством механизмов, предусмотренных Законом о защите конкуренции. Закон (ст. 1) определяет организационные и правовые основы: защиты конкуренции, в том числе предупреждения и пресечения монополистической деятельности; недопущения, ограничения, устранения конкуренции федеральными органами исполнительной власти, органами государственной власти субъектов Федерации, местного самоуправления, иными органами, осуществляющими данные функции, органами или организациями, а также государственными внебюджетными фондами, Банком России. Закон не предусматривает непосредственное государственное регулирование цен. Соответствующий механизм опосредуется через нормы, направленные на пресечение актов злоупотребления доминирующим положением и выраженные в недобросовестной конкуренции. Регулирование производится по факту выявления монопольно высо-ких (низких) цен. 1 СЗ РФ. 2003. № 2. Ст. 170. Далее — УЖТ. Законодательство о ценах представлено не только законами. До сих пор существует целый блок цен, регулируемых подзаконными нормативными правовыми актами (в том числе ведомственными). В их числе можно назвать Указ Президента РФ от 28 февраля 1995 г. № 221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» (в ред. от 8 апреля 2005 г. № 410)’, постановление Правительства РФ от 7 марта 1995 г. № 239 (в ред. от 12 июля 2005 г. № 424) и др. По мере развития рыночных отношений в России будет постепенно формироваться и антидемпинговое законодательство. Сейчас оно представлено в виде консолидированного Федерального закона о защите конкуренции. Рассмотренная схема развития законодательства о ценах препятствием принятию общего систематизирующего закона, закрепляющего пределы государственного вмешательства в процессы ценообразования. Такой закон позволил бы ликвидировать многие противоречия, а также придать логичность и некую завершенность всей системе государственного регулирования цен.

4ВОПРОСФормы государственного ценового регулирования

Государственное регулирование цен обычно осуществляется с помощью косвенного и прямого регулирования.

^ К косвенно­му регулированию относятся меры, воздействующие на спрос, предложение, уровень конкуренции и другие факторы макроэ­кономической сбалансированности и таким образом влияющие на уровень и динамику цен. К ним можно отнести такие сред­ства по реформированию экономики и совершенствованию ме­ханизма хозяйствования, как принятие и совершенствование антимонопольного законодательства, стимулирование малого предпринимательства, обоснованная налоговая политика, раз­государствление и приватизация, предоставление дотаций и субсидий, сокращение бюджетного дефицита, контроль и регу­лирование доходов населения и др.

^ Прямое регулирование цен осуществляется в основном тре­мя способами: путем установления «ценового потолка» (макси­мальных цен), «ценового пола» (минимальных цен) и «коридо­ра цен».

Наибольшее распространение получила политика «це­нового потолка», которая используется в монополизированных отраслях (электроэнергетике, нефтегазовой промышленности, транспорте, коммунальном хозяйстве), в кризисных ситуациях (во время войны, послевоенного периода), при установлении цен на социально значимую продукцию (хлеб, молочные про­дукты, медикаменты и т.п.).

Выполняя важную роль, макси­мальные цены, устанавливаемые государством ниже уровня равновесия, создают ряд проблем в экономике (рис. 3.1).

Рис. 3.1. Политика «ценового потолка»

Они формируют так называемый рынок продавца, диктую­щего свои условия покупателям, ведут к образованию дефицита продукции на рынке (Q2 > Q1)-Размер потребления на таком рынке оказывается ниже того уровня, который был бы в усло­виях равновесия (Q1 < Q0).В таких условияхгосударство часто вынуждено поддерживать производства, выпускающие продук­цию по низким ценам путем выделения различных дотаций, субсидий, что, в конечном счете, ведет к усилению разбалансированности экономики, появлению новых проблем. Практика ис­пользования политики «ценового потолка» в экономике респуб­лики, кроме указанных последствий, порождала и такие явле­ния, как очереди, черный рынок, коррупция на государствен­ных предприятиях.

^ Политика «ценового пола», как показывает мировой опыт, используется обычно в интересах мелких фирм с целью недопу­щения монополизации рынка и поддержания определенного уровня конкуренции. Чаще всего она применяется на рынке сельскохозяйственной продукции по отношению к фермерским хозяйствам. Однако установление минимальных цен также влечет за собой негативные последствия. Они заключаются в том, что в отличие от описанной выше ситуации формируется рынок покупателя (рис. 3.2).

Рис. 3.2. Политика «ценового пола»

На таком рынке образуются излишки продукции (Q2 > Q1), которые государство вынуждено скупать и каким-то образом, затем ими распоряжаться (образовывать запасы, реализовывать на внешнем рынке и т.п.). Уровень потребления в услови­ях проведения политики «ценового пола» тоже оказывается ни­же, чем в условиях равновесного рынка (Q1 < Q2).

Политика «коридора цен» заключается в том, что устанав­ливаются два предела цен: верхний и нижний. Цены, таким образом, одновременно ограничены максимальным и минимальным уровнями, что не позволяет им существенно отклоняться от положения равновесной цены (рис. 3.3).

Рис. 3.3. Политика «ценового коридора»

Такая система регулирования цен используется, например, в странах Европейского Союза (ЕС) на сельскохозяйственную продукцию. При этом устранение диспропорций между спро­сом и предложением достигается путем маневрирования буфер­ными запасами. При этом, если предложение превышает спрос настолько, что цены реальных сделок на рынке ЕС опускаются до их допустимого минимального предела, специальные органы начинают скупать излишки продукции в буферный запас. И на­оборот, если спрос превышает предложение настолько, что це­ны реальных сделок повышаются до их допустимого максимального предела, специальные органы ЕС начинают продавать продукцию из буферных запасов. Таким образом, политика «ценового коридора» позволяет сочетать как прямые, так и в определенной степени косвенные формы регулирования цен, устраняет резкие колебания цен и изменения конъюнктуры рынка.

Чрезвычайно важная роль в экономике предприятия принадлежит ценам, в которых, как в зеркале, в конечном итоге отражаются все стороны его экономической деятельности. Философы утверждают, что в капле дождя отражается весь мир, но далеко не каждый сможет это увидеть. Не существует прямого, буквального отражения многообразия и богатства мира, но возможно его сущностное осознание. Цена — та же «капля дождя», отражающая всю палитру производственных отношений предприятия. Осознание сущности цены и закономерностей ее бытия открывает для нас с вами секреты успешности функционирования предприятия. Приведем общепринятые в экономической теории определения цены.

Цена — экономическая категория, выражающая воплощенный в товаре общественно необходимый труд в стоимостном исчислении. В цене товара в денежной форме выражаются все затраты труда, овеществленные в использованных средствах производства, а также труда, вновь создающего продукт.

Цена — это денежное выражение стоимости товара (услуг), т.е. та сумма денег, которую покупатель уплачивает за товар.

В условиях рынка цена выступает связующим звеном между производителем и потребителем, обеспечивая равновесие между спросом и предложением, получение предприятием необходимого уровня доходов.

Экономическая природа цены, ее сущность проявляются в следующих ее функциях:

— измерительная — предоставляет возможность не только «измерить» стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец — получить за проданный товар, но и сопоставить (соизмерить, сравнить) цены различных товаров, отмечая более или менее дорогие либо более или менее дешевые из них. Если цена адекватно отражает полезность, то она может использоваться при сопоставлении не только денежной ценности, но и полезности товаров. Реализуя измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые разные потребительские свойства товаров и услуг исходя из затрат труда;

— стимулирующая — характеризует воздействие цены на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цена способствует или препятствует росту выпуска и потребления товаров. Посредством цен можно реально стимулировать научно-технический прогресс, обеспечивать экономию затрат, улучшать качество продукции, изменять структуру производства и потребления. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровня прибыли в цене, надбавками, скидками с цены;

— распределительная — заключается в распределении дохода между производителями и потребителями. Если цена товара выше его себестоимости, то производитель возмещает свои затраты и получает прибыль, а если ниже — производитель работает в убыток. Потребитель, используя продукцию, также имеет разную экономическую выгоду. Распределительная функция цены связана с колебаниями цены под воздействием рыночных факторов. С помощью этой функции осуществляются распределение и перераспределение национального дохода между отраслями экономики, регионами, различными формами собственности, группами населения. Если требуется быстрое изменение приоритетов и пропорций в целях развития экономики, допускается введение государственного регулирования цен, а при крайней необходимости — и прямое их установление государственными органами;

Примечание. Действие распределительной функции цен проиллюстрируем на следующем примере (цифры условные).

Исходные данные:

— на изготовление одного бурового станка расходуется 4 т проката черных металлов;

— цена 1 т проката — 4500 руб.;

— рентабельность производства станков — 20%.

На основании общеизвестного положения, что цена есть себестоимость плюс прибыль, имеем:

— совокупные затраты на изготовление и реализацию 1 т проката составят 3750 руб., а прибыль от реализации — 750 руб.;

— цена 1 станка составляет 26 000 руб., в том числе себестоимость — 23 000 руб., а прибыль от реализации — 3000 руб.

Определим сумму затрат на производство и реализацию 1 станка. На изготовление станка расходуется металла на сумму 18 000 руб. (4500 x 4); отходы производства составляют 0,5 т. Следовательно, при цене отходов 2000 руб. за 1 т материальные затраты на изготовление станка за вычетом реализованных (проданных) отходов составят 17 000 руб. Остальные расходы, связанные с изготовлением и сбытом одного станка, — 6000 руб.

Покупатель заплатил за буровой станок 26 000 руб. При этом общая сумма прибыли (производителя металла и производителя станков) при производстве 4 т проката и изготовлении 1 станка — 6000 руб. (750 x 4 + 3000). Полученная прибыль распределилась поровну между производителем (черная металлургия) и потребителем (машиностроение).

Представим теперь, что в силу сложившейся конъюнктуры на рынке черных металлов цены на прокат возросли, а на станки не изменились.

Предположим, что цена 1 т проката увеличилась до 4800 руб., полная себестоимость осталась на прежнем уровне, а прибыль от реализации возросла до 1050 руб. (750 + 300). Цена 1 станка осталась прежней — 26 000 руб., причем себестоимость его изготовления и сбыта увеличилась до 24 200 руб. (4800 x 4 — 2000 x 0,5 + 6000), а прибыль от реализации снизилась до 1800 руб. Общая сумма прибыли — те же 6000 руб. (1050 x 4 + 1800) — распределилась между производителем и потребителем в соотношении 70:30. Таким образом, произошло перераспределение прибыли в пользу производителя черных металлов, а цена выполнила распределительную функцию.

— регулирующая — устанавливает рыночное равновесие между спросом и предложением посредством цен. Это выражается в том, что изменение цены может повлечь за собой изменение величины спроса на продукты и ресурсы, а также на объемы их предложения;

— учетная — отражает общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции. Эта функция определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономическим инструментом, который позволяет организовать стоимостный учет различных хозяйственных процессов, измерение их результатов. Она дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара. Цена определяет как величину издержек производства и обращения, так и размер прибыли. В условиях рынка цена может существенно отклоняться от издержек. Производитель заинтересован в максимальной прибыли от продажи товара, а покупатель — в минимальной цене покупки. Чтобы противостоять конкурентам, производитель товара должен постоянно контролировать свои издержки, сравнивать их с затратами конкурентов. Выстоять в конкурентной борьбе можно только за счет снижения затрат, улучшения качества товара. Именно поэтому учетная функция цены исключительно важна для разработки товарной и ценовой политики предприятия.

Из перечисленных функций цены вытекает возможность ее использования в качестве инструмента регулирования экономических процессов. Цена является также средством влияния на инвестиционную политику, мощным фактором, воздействующим на рынок труда, объем и структуру потребления, уровень реальных доходов различных социальных групп. Цена может выступать и орудием конкурентной борьбы.

Следует особо подчеркнуть, что цена — это главная составляющая инфляционных процессов. В связи с этим обратим внимание на то, что инфляция благодаря заложенной в ней распределительной функции цены в результате использования экономическими агентами различных инструментов, в том числе и, прежде всего, ссудного процента, выступает как проявление одного из мощнейших перераспределительных процессов в экономике, оказывая существенное влияние как на экономику предприятия, так и на реальные доходы населения. Поэтому процесс формирования цены, другими словами, ценообразование, имеет исключительно важное значение не только в экономике. Инфляция и, прежде всего, ее высокий уровень, способствуют «перетеканию» вновь созданной стоимости от одних субъектов экономики к другим, зачастую не имеющим непосредственного отношения к созидательному труду, способствует несправедливому формированию богатства на одном полюсе и обнищанию на другом.

Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги. Цены должны устанавливаться исходя из затрат на производство товара или услуги. Порой это осуществляется до начала процесса производства на плановой основе, иногда с участием государства. В результате на данном этапе рынок (закон спроса и предложения) не играет существенной роли в ценообразовании. Процесс ценообразования с учетом рыночных факторов происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются такие категории, как спрос на продукцию и услуги, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Цены на товары и услуги проходят непосредственную проверку рынка, где и формируются окончательно. Поскольку по сути своей инфляция — это всякое устойчивое удорожание, постольку затраты на производство товаров или услуг, являясь важнейшим элементом цены, выступают ключевым элементом экономических интересов как товаропроизводителей, так и государства в лице его регулирующих органов. В силу этого экономика предприятия, являясь открытой системой, активно взаимодействует с внешней экономической средой. Более подробно тему затрат рассмотрим в гл. 10 учебника.

Чтобы понять механизм ценообразования, необходимо рассмотреть структуру цены.

Структура цены представляет собой взаимосвязанный набор ее элементов (рис. 1.3).

Структура цены

Элементы цены
Себестоимость производства и реализации продукта Прибыль производителя Косвенные налоги (акцизы, НДС) Посредническая надбавка (издержки, прибыль, НДС посредника) Торговая надбавка (издержки, прибыль, НДС торговли)
Оптовая цена производителя
Оптовая (отпускная) цена
Оптовая цена закупки
Розничная цена

Рис. 1.3

Приведенные на рис. 1.3 виды цен — оптовая и розничная — принято называть стандартными. Однако в зависимости от специфики отрасли, сферы экономики, способа доставки товара потребителю и других факторов стандартные цены модифицируются. Следовательно, они образуют систему цен.

Система цен — это упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между участниками экономического процесса.

Все цены можно классифицировать следующим образом.

В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают:

— свободные (рыночные) цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке. К свободным относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства;

— регулируемые цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, Правительством РФ, федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления.

По характеру обслуживаемого оборота выделяют:

— оптовые цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом);

— розничные цены — цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению.

По способу установления различают цены:

— твердые (постоянные);

— подвижные;

— скользящие.

Эти виды цен устанавливаются в договоре между предприятиями. К примеру, твердая цена устанавливается в момент подписания договора и не меняется в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. Подвижная цена фиксируется на момент заключения договора, но может быть пересмотрена в дальнейшем, о чем в договоре делается соответствующая оговорка. Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительными сроками изготовления.

С учетом фактора времени различают цены:

— постоянные, срок действия которых заранее не определен;

— сезонные, срок действия которых определен сезонным периодом времени;

— ступенчатые — ряд последовательно изменяющихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

По условиям поставки и продажи выделяют:

— цену-нетто, которая определяется на месте купли-продажи;

— цену-брутто (фактурную цену), которая определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида франко и условий страховки).

Дифференциация цен в зависимости от того, кто — продавец или покупатель — берет на себя транспортные расходы, осуществляется по виду франко. Франко определяет, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы. Например, франко-склад продавца означает, что все расходы по доставке несет покупатель, а франко-склад потребителя — что все расходы оплачивает продавец.

Транспортный фактор учитывается и во внешнеторговых операциях.

Различают, к примеру, внутренние (трансфертные) цены и мировые цены.

Внутренние (трансфертные) цены применяются внутри предприятия при реализации продукции между его подразделениями, а также между разными предприятиями, но входящими в одно объединение, холдинг, ассоциацию. Трансфертные цены являются разновидностью оптовой цены. Современное предприятие может быть представлено как совокупность бизнес-единиц, между которыми существуют контрактные отношения. Это свидетельствует о том, что внутри любого предприятия имеет место продажа товаров (оказание услуг) одних подразделений другим на взаимовыгодной основе. Внутренняя расчетная цена, по которой происходит продажа товара (услуги), и называется трансфертной ценой. Система трансфертного ценообразования должна мотивировать менеджеров подразделений к принятию эффективных решений и предоставлять информацию для их обоснованности. Это возможно тогда и только тогда, когда менеджеры, стремясь увеличить прибыль своего подразделения, увеличивают также прибыль всей компании.

Решения о величине трансфертных цен должны отражаться на прибыльности подразделений и представлять собой обоснованный критерий измерения деятельности подразделения, ибо при передаче товаров или оказании услуг доходы одного подразделения превращаются в расходы другого.

Мировыми называются цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, эти цены достаточно полно характеризуют состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены определяются: по сырьевым товарам — уровнем цен стран-экспортеров или импортеров; по другим товарам — ценами бирж, аукционов; по готовым изделиям — как правило, ценами ведущих в мире производителей, специализирующихся на изготовлении продукции данного вида.

Несмотря на множество видов цен, действующих на рынке, они взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как изменится уровень других цен. Это объясняется тем, что все субъекты рынка в той или иной степени взаимосвязаны. Поскольку имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночного механизма, постольку существует единый процесс формирования затрат на производство товаров и услуг.

Ценообразование на предприятии представляет собой процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов. Это сбор и анализ информации о рынке; разработка и реализация ценовой политики предприятия, включая выбор методов ценообразования, установление конкретного уровня цены и формирование системы скидок и надбавок к цене; корректировка ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

В рыночной экономике цена зависит от многих факторов, причем они действуют с разной силой, в различных направлениях и в разные периоды времени. Учесть действие всех факторов практически невозможно, поэтому определить точно, какова будет рыночная цена на конкретный товар, весьма затруднительно. Можно определить лишь базовую цену на товар.

В ряде случаев государство принимает активное участие в процессе ценообразования и оставляет за собой право регулирования цен на социально значимые товары для замедления темпов роста инфляции (о чем мы уже говорили выше), осуществляя тем самым защиту малоимущих слоев населения.

В высокомонополизированных отраслях специальные комиссии устанавливают тарифы за использование электроэнергии, на некоторые коммунальные услуги. Регулирование цен со стороны государства происходит в большинстве стран, однако степень этого регулирования разная. В США, например, государством регулируется 5 — 10% цен. Во Франции имеет место прямое регулирование цен на сельскохозяйственную продукцию, газ, электричество, транспортные услуги, а также осуществляется наблюдение за ценами в условиях конкуренции. Специфика экономики Франции определила соотношение между регулируемыми и свободными ценами — примерно 20:80.

Таким образом, формирование цен (ценообразование) осуществляется с учетом возмещения издержек производства и обращения при обеспечении прибыли, которая (а это ее основная роль в экономике) дает предприятию возможность развиваться, осуществлять воспроизводство и производить фискальные платежи, в том числе отчисления в бюджет. Перекосы в ценообразовании, в том числе и экономически неоправданная погоня за высокой и сверхвысокой нормой прибыли, являются мощнейшим фактором развития инфляции. Высокий уровень инфляции, свойственный нынешнему этапу развития российской экономики, оставляет тяжелые «язвенные» отпечатки на «теле» экономических субъектов, особенно в условиях развития глобального системного кризиса, с которым столкнулись мировая и российская экономики.

Договорные отношения в торговле

Договорные отношения в торговле

Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (ст. 420 ГК РФ). В соответствии с нормами гражданского права договор считается заключенным, если сторонами в требуемой форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

К существенным условиям относятся:

— предмет договора;

— условия, которые определены как существенные в законах и иных правовых актах;

— условия, которые определены в законе или правовых актах как необходимые для договоров данного вида;

— условия, которые по заявлению одной из сторон должны быть включены в договор.

Договор считается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту (предложение заключить договор), ее акцепта (принятия предложения) другой стороной.

Договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной для совершения сделок, если законом не установлена определенная форма для договоров данного вида.

Если стороны договорились заключить договор в определенной форме, хотя законом и не предусмотрена данная форма как обязательная, договор считается заключенным после придания ему условленной формы.

Договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной и иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

Договорные отношения считаются установленными, если стороны обменялись любыми документами, которые однозначно определяют предмет договора и его существенные условия. Например, оптовая торговая организация отгрузила товар покупателю по устной договоренности и направила с товаром сопроводительные документы (товарную накладную, счет-фактуру и счет на оплату). Эти документы содержат существенные условия договора: наименование товара, его количество, цену товара и общую сумму сделки. Направление сопроводительных документов является офертой со стороны торговой организации. Покупатель, получив товар, оприходовал его и произвел оплату. Тем самым он акцептовал оферту (принял предложение продавца о поставке товара по ценам и в количестве, указанном в сопроводительных документах).

Отсутствие договора не освобождает стороны от финансовых обязательств. Так, если поставленный товар был оприходован покупателем и использован в дальнейшем для перепродажи, в производственных или других целях, то доводы об отсутствии договора не принимаются при рассмотрении споров между сторонами. В данном случае покупатель обязан оплатить поставленный и потребленный им товар.

1. Договор купли-продажи

По договору купли-продажи (ст. 454 ГК РФ) одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Договор может быть заключен на куплю-продажу:

— товара, который имеется в наличии у продавца на момент заключения договора;

— товара, который будет приобретен продавцом в будущем.

Условия договора о купле-продаже товара считаются согласованными, если договор позволяет определить наименование и количество товара.

По договору купли-продажи продавец обязан:

— передать покупателю товар, предусмотренный договором;

— передать покупателю документы на товар (технический паспорт, сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т. п.), предусмотренные законом, правовыми актами, договором.

Срок исполнения договора продавцом устанавливается в самом договоре. Если такой срок не установлен, то обязательство по договору должно быть исполнено в разумный срок.

Покупатель обязан оплатить товар непосредственно до или после передачи ему товара продавцом.

1.1 Договоры поставки в оптовой торговле

Определение договора поставки дано в ст. 506 ГК РФ: «по договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием».

Как видим, договор поставки применяется при продаже товаров для использования их в качестве промежуточного потребления, а именно:

— для дальнейшей переработки. Например, мясокомбинат закупает мясо для изготовления колбасных изделий;

— для выполнения работ (ремонтно-строительная организация закупает краску, чтобы производить ремонт помещений, квартир и т.д.);

— для оказания услуг (парикмахерская закупает лак для укладки волос);

— для дальнейшей перепродажи (оптовая организация закупает товар для продажи юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, розничный магазин закупает товар для продажи населению).

По договору поставки поставляют:

а) продукцию собственного производства;

б) товары, приобретенные для перепродажи.

Таким образом, оптовая торговая организация заключает следующие виды договоров поставки:

— с производителями продукции на приобретение этой продукции для дальнейшей перепродажи;

— с другими оптовыми, снабженческо-сбытовыми, заготовительными организациями на приобретение товара для последующей перепродажи;

— с другими оптовыми, снабженческо-сбытовыми, заготовительными организациями на поставку своих товаров, приобретаемых для этой цели;

— с организациями розничной торговой сети на поставку товаров;

— с организациями общественного питания, социальной сферы, бюджетными учреждениями (детскими дошкольными, образовательными, медицинскими и т. д.) на поставку товаров продовольственного и непродовольственного назначения.

Договор поставки может предусматривать поставку товаров в течение всего действия договора отдельными партиями. Если при этом сроки поставки отдельных партий (периоды поставки) не определены договором, то согласно ст. 508 ГК РФ товары должны поставляться равномерными партиями помесячно.

В договоре поставки может быть предусмотрен график поставки товаров (декадный, суточный часовой и Туп.).

Досрочная поставка товара может производиться только с согласия покупателя.

Статьей 509 ГК РФ предусмотрено право покупателя давать поставщику указания об отгрузке (передаче) товаров получателям. Распоряжение поставщику об отгрузке товаров определенным получателям оформляется документом, который называется отгрузочной разнарядкой. Содержание отгрузочной разнарядки и срок ее направления покупателем поставщику стороны указывают в договоре. Если срок направления отгрузочной разнарядки договором не предусмотрен, то она должна быть направлена поставщику не позднее, чем за 30 дней до наступления периода поставки.

Если покупатель в установленный срок не предоставил поставщику отгрузочную разнарядку, то поставщик вправе отказаться от исполнения договора поставки, либо потребовать от покупателя оплаты товаров. Поставщик также может потребовать возмещения убытков, причиненных в связи с непредставлением отгрузочной разнарядки.

1.2 Договоры поставки в розничной торговле

Организации розничной торговли приобретают товар для продажи населению либо у оптовых перепродавцов, либо у производителей продукции. При этом оформляются либо договор купли-продажи, либо договор поставки.

При длительных хозяйственных связях оформляется договор поставки. В таком договоре оговаривают условия и порядок промежуточных поставок (график поставок). Договором может быть предусмотрен порядок поставки товаров по заявкам, в том числе ежедневным.

Договор поставки должен содержать:

1) характеристику товара (наименование, марку, тип, размеры, качественные характеристики и т. п.);

2) порядок определения качества поставляемого товара (соответствие стандартам, техническим условиям, специальным условиям, техническому описанию, образцам, сертификатам и т. д.);

3) количество поставляемого товара (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплекты и пр.);

4) цена товара (указывается в договоре или оформляется протоколом согласования цены);

5) порядок изменения и согласования цены товара;

6) порядок расчетов за поставленный товар (предоплата, авансовые платежи, оплата по факту поставки, оплата по факту реализации полученного товара и др. варианты);

7) вид расчетов (платежными поручениями, платежными требованиями-поручениями, чеками, аккредитивами, наличными денежными средствами, векселями третьих лиц, зачетом встречных однородных требований и пр.);

8) сроки и условия поставки (фиксированная дата поставки; период времени, в течение которого должна быть произведена поставка; график поставок);

9) упаковка и маркировка;

10) приемка товаров (сроки приемки; место приемки; проверка по количеству, качеству, комплектности, ассортименту; методы проверки — сплошной или выборочный; порядок оформления результатов приемки; порядок урегулирования претензий; сроки устранения недоделок и замечаний);

11) обязанности сторон:

— поставщика:

подготовка товаров к поставке (упаковка, затаривание, маркировка);

оформление сопроводительных товарных и транспортных документов;

обеспечение качества поставляемого товара;

своевременное уведомление покупателя о готовности товара к поставке;

поставка товаров на условиях договора;

передача товаров покупателю;

передача сопроводительных документов на товары;

устранение недостатков товаров, выявленных при приемке товара;

— покупателя:

подготовка места для выгрузки товаров; создание надлежащих условий для приемки товара после получения уведомления поставщика о готовности товара к поставке;

приемка поставленного товара и сопроводительных документов на условиях, предусмотренных договором;

составление необходимых документов по результатам приемки товаров;

оплата поставленных товаров в сроки и на условиях, определенных договором.

1.3 Договор мены

Согласно ст. 567 ГК РФ по договору мены каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой.

К договору мены применяются правила о купле-продаже, изложенные в главе 30 ГК РФ, если это не противоречит существу мены и правовым основам мены, определенным главой 31 ГК РФ.

По договору мены каждая из сторон признается продавцом товара и покупателем товара. При этом каждая сторона в качестве продавца обязуется передать один товар и в качестве покупателя принять в обмен другой товар.

Товары, подлежащие обмену, предполагаются равноценными, если договором мены не предусмотрено иное. Расходы на передачу и приемку товара осуществляются в каждом случае той стороной, на которую возложены соответствующие обязанности.

Если по договору мены обмениваемые товары признаются неравноценными, то сторона, которая передает товар по более низкой цене, должна оплатить разницу в ценах непосредственно до или после передачи товара. Договором мены может быть предусмотрен другой срок оплаты разницы в цене.

По договору мены право собственности на приобретаемый товар переходит к сторонам после того, как они исполнили свои обязанности в качестве продавцов, то есть обязанности по передаче товара. Однако, договором может быть предусмотрен иной порядок перехода права собственности.

1.4 Договор розничной купли-продажи

В соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации (ГК РФ) по договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Статья 492 ГК РФ дает определение договора розничной купли-продажи:

«по договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью».

Сторонами договора розничной купли-продажи являются торговая организация (продавец) и покупатель-гражданин.

Договор розничной купли-продажи является публичным договором. Это означает, что его условия одинаковы в отношении всех покупателей: нет ограничений на ассортимент продаваемых товаров любому покупателю (кроме установленных законом на продажу алкоголя и табака лицам определенного возраста), всем покупателям товар продается по одним и тем же розничным ценам, каждому покупателю товар продается в одинаковое для всех время (в часы работы магазина) и т.п.

Договор розничной купли-продажи считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату. Если у покупателя отсутствуют указанные документы, а ему необходимо подтвердить факт заключения договора, а также его условия, то он может прибегнуть к свидетельским показаниям (ст. 493 ГК РФ).

Отношения между продавцом и покупателем по договору розничной купли-продажи регулируются Законом РФ от 07.02.1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей».

Покупатель по договору розничной купли-продажи совершает покупку за свой счет и в своих интересах.

Расчеты с покупателем-гражданином по договору розничной купли-продажи производятся с обязательной выдачей чека ККМ (контрольно-кассовой машины) или документа строгой отчетности, приравниваемого к чеку ККМ. Покупатель может расплатиться наличными денежными средствами, посредством банковской карты или банковским чеком.

Таким образом, розничная торговля — это перепродажа товаров, которые ранее были приобретены именно для этой цели, физическим лицам, использующим купленные товары для конечного потребления.

Предлагая товар покупателю, продавец обязан предоставить необходимую и достоверную информацию о товаре. Прежде, чем заключить договор розничной купли-продажи (то есть оплатить товар), покупатель вправе осмотреть товар.

Если покупатель приобретает товар промышленной группы, то он может потребовать проверить в его присутствии свойства товара, продемонстрировать его использование. В случаях, когда покупатель не получил необходимую информацию в месте продажи товара, он может требовать возврата уплаченной за товар суммы, а также возмещения других убытков (ст. 495 ГК РФ).

2. Транспортные договоры

2.1 Договор перевозки грузов

Отношения сторон по перевозке грузов регулируются главой 40 ГК РФ. Оказание транспортных услуг производится по договору перевозки груза. Согласно ст. 785 ГК РФ по договору перевозки груза перевозчик обязуется доставить вверенный ему отправителем груз в пункт назначения и выдать его получателю. В свою очередь, отправитель обязуется уплатить за перевозку груза установленную плату.

Заключение договора перевозки груза подтверждается составлением и выдачей отправителю груза транспортной накладной, коносамента или иного документа на груз, предусмотренного соответствующим транспортным уставом или кодексом.

За перевозку грузов взимается провозная плата. Размер этой платы устанавливается соглашением сторон, если иное не предусмотрено законами.

При перевозке грузов транспортом общего пользования (например, железнодорожные перевозки) провозная плата определяется на основании тарифов, которые утверждаются в порядке, предусмотренном транспортными уставами и кодексами. Если перевозчик выполняет по требованию грузовладельца работы и услуги, не предусмотренные тарифами, то эти работы (услуги) оплачиваются по соглашению сторон.

Согласно ст. 790 ГК РФ перевозчиц имеет право удерживать переданные ему для перевозки товары в обеспечение причитающейся ему провозной платы и других платежей, связанных с перевозкой, если иное не установлено законом, правовыми актами или договором.

Перевозчик обязан подать под погрузку исправное транспортное средство, пригодное для перевозки соответствующего груза. Если транспортное средство не отвечает требованиям отправителя, оговоренным в договоре, или находится в неисправном состоянии, то отправитель вправе отказаться от поданного транспортного средства

Погрузка и выгрузка товаров осуществляется в порядке, предусмотренном договором, транспортной организацией или отправителем (получателем).

Если погрузка (выгрузка) товаров осуществляется силами отправителя (получателя), то в договоре должны быть предусмотрены сроки на погрузку (выгрузку). Такие сроки могут быть также установлены транспортными уставами и кодексами и издаваемыми в соответствии с ними правилами. В таком случае в договоре эти сроки можно не оговаривать, либо они должны соответствовать срокам, установленным нормативными документами.

Перевозчик обязан доставить груз в пункт назначения в сроки, предусмотренные транспортными уставами и кодексами, а при их отсутствии — в разумный срок (ст. 792 НК РФ).

Перевозчик несет ответственность за сохранность товаров после принятия их к перевозке и до выдачи товаров грузополучателю.

Гражданским кодексом (ст. 796) установлены следующие виды ущерба, которые перевозчик должен возместить заказчику:

— утрата или недостача груза — в размере стоимости недостающего или утраченного груза;

— утрата груза с объявленной ценностью — в размере объявленной стоимости груза;

— повреждение (порча) груза — в размере суммы, на которую понизилась стоимость груза. При невозможности восстановления поврежденного груза — в размере полной стоимости груза.

При решении вопроса о возмещении ущерба стоимость груза определяется исходя из его цены, указанной в счете продавца или предусмотренной договором. Если счет отсутствует, и цена не указана в договоре, то применяются цены, которые при сравнимых обстоятельствах обычно взимаются за аналогичные товары.

Перевозчик также возвращает отправителю (получателю) провозную плату, взысканную за перевозку утраченного, недостающего, испорченного или поврежденного груза.

При осуществлении систематических перевозок товаров торговая организация может заключить с транспортной организацией долгосрочный договор об организации перевозок. По такому договору транспортная организация обязуется в установленные сроки принимать, а торговая организация — предъявлять к перевозке товары в обусловленном объеме. В договоре необходимо определить объемы, сроки и другие условия предоставления транспортных средств и предъявления грузов для перевозки, порядок расчетов, иные условия организации перевозок

Частным случаем договора перевозки является договор фрахтования (чартер). По такому договору одна сторона (фрахтовщик) обязуется предоставить другой стороне (фрахтователю) за плату всю или часть вместимости одного или нескольких транспортных средств на один или несколько рейсов для перевозки грузов.

2.2 Транспортная экспедиция

Для сопровождения грузов может быть заключен договор транспортной экспедиции. По этому договору могут быть предусмотрены:

— обязанности экспедитора организовать перевозку груза транспортом и по маршруту, избранными экспедитором или клиентом;

— обязанность экспедитора заключить от своего имени или имени клиента договор (договоры) перевозки груза;

— обязанность обеспечить отправку и получение груза;

— другие обязанности, связанные с перевозкой.

В качестве дополнительных услуг договором транспортной экспедиции может быть предусмотрено:

— получение требующихся для экспорта или импорта документов;

— выполнение таможенных процедур;

— проверка количества и состояния груза;

— погрузка и выгрузка;

— уплата сборов, пошлин и других расходов, возлагаемых на клиента;

— хранение груза;

— получение груза в пункте назначения;

— иные операции в соответствии с договором.

Обязанности экспедитора могут быть возложены на организацию-перевозчика.

В бухгалтерском учете торговой организации услуги экспедитора списываются в расходы на продажу (балансовый счет 44).

Уплаченные экспедитором налоги, сборы и пошлины отражаются на счетах учета этих платежей в корреспонденции со счетом учета расчетов с экспедитором (балансовые счета 60 или 76).

2.3 Аренда автомобиля с экипажем

Торговая организация может заключить со сторонней организацией или физическим лицом договор аренды транспортного средства с предоставлением услуг по управлению и технической эксплуатации (договор аренды с экипажем). В таком случае арендодатель не несет ответственность за сохранность груза.

3. Внешнеэкономический контракт

Определим основные отличия внешнеэкономического контракта (договора) от других договоров:

— при заключении договора применяются нормы международного частного права;

— при заключении договора применяются нормы права иностранных государств;

— одна сторона по договору не является резидентом Российской Федерации.

Внешнеэкономический контракт считается заключенным, если сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям, а именно:

— обозначен предмет договора;

— включены условия, прямо названные в международном договоре, законе или ином акте как существенные для данного вида договоров;

— оговорены условия, по которым соглашение достигается по заявлению одной из сторон.

При составлении внешнеэкономического договора необходимо учитывать особенности отечественного законодательства в области гражданских, таможенных, налоговых и иных правоотношений.

Контракт должен быть составлен в простой письменной форме. В нем следует оговорить, на каком языке или языках он составляется. В контракте следует указать, та каком языке будет вестись переписка по вопросам исполнения контракта. Если нет специальных указаний на это, то переписка ведется на языке той стороны, которая предложила заключить сделку.

Как правило, каждая страница контракта подписывается и скрепляется печатью. А в самом контракте записывают, что контракт (договор) составлен на стольких-то листах (страницах), на каждой из которых стоит подпись уполномоченных представителей сторон и печать каждой стороны.

В преамбуле контракта указывают:

— название, номер, место и дату заключения. Если в контракте не будет оговорки о применимом праве, то применяется право той страны, в которой контракт заключен;

— полные и точные наименования сторон, заключивших договор, иx организационно-правовая форма, где, кем и когда стороны зарегистрированы, их местонахождение;

— документ, подтверждающий полномочия лиц, подписавших договор (устав, доверенность, удостоверение и др.). Если полномочия содержатся в Уставе, то необходимо ознакомиться с его подлинником или надлежаще заверенной копией. Если устав составлен на иностранном языке, то должен быть заверен его перевод на русский язык. В тексте договора необходимо указать пункт, статью устава, в которых указаны полномочия лиц, подписавших договор.

Предметом договора купли-продажи является импортируемый товар, который имеет таможенную стоимость. В разделе о предмете договора указывают:

— наименование товара, вид, тип, сорт, класс и т. п.;

— количество товара. При определении количества товара меры измерения должны трактоваться сторонами одинаково;

— особенности товара, связанные с воздействием давления, влага и т. д.

— включаются или нет тара и упаковка в общий вес товара;

— качество товаров;

— срок передачи товара.

В контракте следует определить:

— порядок согласования приложений и их подписания;

— обязанности и ответственность сторон;

— порядок приемки товара по количеству и качеству, срок приемки, срок предъявления рекламаций;

— взаимоотношения сторон при решении спорных вопросов;

— порядок независимой экспертной оценки качества товара. Качество товара должно подтверждаться сертификатом качества, ветеринарным или санитарным сертификатами;

— вид тары, в которой поставляется товар;

— упаковку и маркировку товара;

— форс-мажорные обстоятельства;

— прочие условия (например, запрет на реэкспорт; продажа товара с использованием фирменных знаков; обязанность сторон уведомить друг друга об изменении адресов, реквизитов, организационно-правовой формы; другие условия).

Цена на поставляемый товар устанавливается за одну количественную или весовую единицу товара или как общая сумма договора. Цена может быть твердая, скользящая или фиксируемая в ходе исполнения контракта.

Стороны вправе не отражать размер цены во внешнеэкономическом контракте купли-продажи. В таком случае она определяется исходя из цен, обычно взимаемых за аналогичные товары при схожих условиях.

В контракте стороны определяют валюту платежа.

В контракт могут быть включены оговорки: валютная, индексная или о пересмотре контрактной цены.

Валютная оговорка — это условие, в соответствии с которым сумма платежа изменяется в той же пропорции, в какой происходит изменение валюты платежа по отношению к курсу валютной оговорки. Валютные оговорки могут быть как односторонними (действовать в интересах одной стороны), так и многосторонними (действовать в интересах обеих сторон). Виды валютных оговорок:

1) прямая валютная оговорка — устанавливается, когда валюта цены и платежа совпадают, но величина суммы платежа зависит от изменения валюты платежа по отношению к другой более стабильной валюте. Например, цена товара и платеж устанавливаются в евро. Но если курс евро к доллару США на день платежа изменяется по сравнению с курсом на день заключения контракта, то соответственно изменяется цена контракта и сумма платежа;

2) косвенная валютная оговорка — применяется, когда цена товара указана в одной валюте, а платеж осуществляется в другой. Например, цена товара устанавливается в долларах США, а платеж производится в евро. Если курс доллара США к евро на дату платежа изменится по сравнению с курсом на дату заключения контракта, то соответственно изменяется цена контракта и сумма платежа;

3) мультивалютная оговорка — основана на корректировке суммы платежа пропорционально изменению среднего курса набора валют. Этот средний показатель валютной корзины (СПВК) рассчитывается математическими методами.

Индексная оговорка ставит сумму платежа в зависимость от индексных цен на мировых товарных рынках: цена товара и сумма платежа изменяются в соответствии с изменением к моменту платежа определенного индекса цен, обусловленного контрактом, по сравнению с его величиной на момент заключения контракта.

Оговорка о пересмотре контрактной цены предусматривает, что при изменении курса валюты цены товара, выходящем за установленные сторонами пределы колебаний, экспортер имеет право потребовать изменения контрактной цены по неоконченным поставкам.

Во внешнеэкономический контракт включают арбитражное соглашение (арбитражную оговорку). Арбитражное соглашение можно составить как отдельный документ, в котором четко определяют, какие споры, кто и с чьим участием будет разрешать. В соглашении устанавливают:

— процедуру назначения арбитража;

— местонахождение арбитража;

— споры, которые подлежат разрешению в арбитражном порядке;

— взаимное признание соответствующего арбитражного решения;

— правовые нормы, в соответствии с которыми арбитраж будет обосновывать собственное решение, и иные основания рассмотрения споров во взаимоотношениях.

При наличии в контракте арбитражного соглашения государственный суд должен признать себя некомпетентным в разрешении споров, если иное не предусмотрено международными договорами.

Раздел 5. Договорные отношения в торговле

Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (ст. 420 ГК РФ). В соответствии с нормами гражданского права договор считается заключенным, если сторонами в требуемой форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.
К существенным условиям относятся: предмет договора; условия, которые определены как существенные в законах и иных правовых актах; условия, которые определены в законе или правовых актах как необходимые для договоров данного вида; условия, которые по заявлению одной из сторон должны быть включены в договор.
Договор считается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту (предложение заключить договор), ее акцепта (принятия предложения) другой стороной.
Договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной для совершения сделок, если законом не установлена определенная форма для договоров данного вида.
Если стороны договорились заключить договор в определенной форме, хотя законом и не предусмотрена данная форма как обязательная, договор считается заключенным после придания ему условленной формы.
Сделки между юридическими лицами должны совершаться в письменной форме (ст. 161 ГК РФ).
Договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной и иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.
Несоблюдение простой письменной формы сделки лишает стороны права (в случае возникновения спора между ними) ссылаться в подтверж
дение сделки и ее условий на свидетельские показания, но не лишает их права приводить письменные и другие доказательства (ст. 162 ГК РФ).
Договорные отношения считаются установленными, если стороны обменялись любыми документами, которые однозначно определяют предмет договора и его существенные условия. Например, оптовая торговая организация отгрузила товар покупателю по устной договоренности и направила с товаром сопроводительные документы (товарную накладную, счет-фактуру и счет на оплату). Эти документы содержат существенные условия договора: наименование товара, его количество, цену товара и общую сумму сделки. Направление сопроводительных документов является офертой со стороны торговой организации. Покупатель, получив товар, оприходовал его и произвел оплату. Тем самым он акцептовал оферту (принял предложение продавца о поставке товара по ценам и в количестве, указанном в сопроводительных документах).
Отсутствие договора не освобождает стороны от финансовых обязательств. Так, если поставленный товар был оприходован покупателем и использован в дальнейшем для перепродажи, в производственных или других целях, то доводы об отсутствии договора не принимаются при рассмотрении споров между сторонами. В данном случае покупатель обязан оплатить поставленный и потребленный им товар.